Mercados de Exportación Las Conferencias

Orientación e información son dos elementos claves si estamos buscando los mercados que van más allá de las fronteras. Exportar un producto, marca o servicio es un ejercicio comercial (venta) que se da fuera de los mercados de casa… más allá de una región que por inicio debe de presentar ya testimoniales de su consumo. No así cuando se trata de una maquila que llevará a nuestro trabajo bajo otra marca a otros mercados y donde no vendemos directamente al distribuidor o consumidor final.

Por: Alvaro López #MundosDigitalesICONO.- En el año de 2007 ya hace más de una década, tuvimos la experiencia de conformar un proyecto denominado EXPOMEX San Diego a ser llevado a cabo en la ciudad norteamericana, en el seno del San Diego Convention Center.

Con el apoyo del gobierno de la ciudad y con una inversión cercana a los $250 mil USD el proyecto fue un fracaso rotundo. La experiencia final fue el descubrir que México no tiene capacidad de producción, empaque y logística para exportar a mercados de Norteamérica un mínimo de productos bajo normas y contextos comerciales de mediana escala….

Hoy los productos de exportación a gran escala son quizá un centenar que en forma exitosa están presentes en los mercados de consumo. El NAFTA o TLC esta en rediseño y teniendo en cuenta que los requisitos de calidad y capacidad de la producción en términos generales fuera de este grupo, son característicos de PROYECTOS ARTESANALES.

La microexportación de estos productos es muy amplia y no determinable. Gente que llena un contenedor de productos y lo exporta eventualmente a EEUU para ser vendido prácticamente a granel, que nos da por resultado la recuperación de la inversión y un margen de utilidad que no supera el 20%.

Los elementos claves para 
exportar un producto…

¿Si el producto tiene capacidad de producción (alta, media o baja) con calidad certificada, a al vez de empaque para su traslado y almacenaje, cuenta con una infraestructura logística para tener presencia en otras plazas y un programa de identidad (Información en línea) que le permite a los mercados potenciales acceder a información clave de precios competitivos? Entonces tenemos forma de ir a la aventura.

“Es evidente que el capital de trabajo debe de estar presente en cada una de las áreas de operación…”

“Un producto o servicio que carece de CAPITAL para producir, empacar, trasladar y comercializar.. Es muy difícil que pueda acceder a programas de expansión territorial” Quienes han conquistado sus mercados en lo corto, podrán aspirar a conquistar expansiones que deben ser por etapas.

Aunque la globalización es un tema en boga, no lo es así los mecanismos propios de un producto sea cualquiera para su consumo en forma ya sea selectiva o masiva. No es asunto de suerte, esto es un asunto de conocimiento. La unión de experiencias en áreas de financieras, técnicas, de producción, administración, contextos jurídicos y legales cobijados por una buena promoción y difusión, son consideraciones que aquí siempre valen.

Los complementos para una
Exportación de éxito

Si un mercado no es analizado previamente, el acceso a la comercialización de un producto es un albur o un juego de naipes que está a merced de la suerte. La ignorancia se suple con estudios de mercado, o con inversión de posicionamiento directo con campañas que dan a conocer las bondades del mismo a mercados que reciben lo reciben por primera vez… El uso de herramientas digitales facilita hoy este rubro.

La promoción, difusión y posicionamiento de la Marca/Producto.

Hoy la información viaja en línea y debe de estar también presente ONLINE. Las mecánicas de consulta obliga a un trabajo de webmasters así como de community managers, todo esto reforzado por motores de #posicionamientoweb dentro de motores de búsqueda.

Los ejes de la exportación son simples pero son muchos… producto, empaque, capacidad de distribución, logística, redistribución, punto de venta…

Códigos de barras, etiquetas, imagen de producto, imagen corporativa, escalas fiscales y jurídicas que se ajustan a reglas propias comerciales y del mercado… autorizaciones, certificaciones, tiempos de embarque, tiempos de caducidad de producto. Valor y precio son otros de los factores que esta conferencia promueve.  La publicidad es un factor clave, la imagen debe de la misma se opera mediante esquemas tradicionales e innovadores bajo competencias fuertes y feroces. Capital de trabajo para cada una de las escalas, procesos financieros muy bien estructurados.

Uno de los principios básicos de éxito es comenzar en lo corto y en lo pequeño, no dejar que el crecimiento nos ahogue con gastos innecesarios. Trabajo en equipo y disposición de aprendizajes rápidos y congruentes. Una idea es solo eso… un proyecto es eso también… una aventura implica 80% de planeación y un 20% de ejecución… y no basta eso hay que anexar de un 10 a un 15% de capacidad de improvisación lo que hace de estos eventos grandes empresas comerciales de gran impacto. “Los niños tardan nueve meses en nacer y tres años en comenzar a caminar…”

“Decidí exportar, ¿y ahora cómo sigo?”. Esta es la típica pregunta que se hacen muchas pymes que quieren iniciarse en las exportaciones. Lo primero que hay que saber es que la exportación es el resultado de muchos factores internos de la empresa. Me permito acuñar el término inside out, es decir, el cambio desde adentro de la empresa para tener resultados hacia afuera.

Cualquier empresa, sin importar a qué se dedique, puede exportar lo que hace a cualquier parte del mundo. Solamente debe responder una pregunta: ¿Cómo hacerlo? No digo que la respuesta a esa pregunta sea fácil, que quede claro. Simplemente digo que lo que hay que hacer es saber responderla. Éramos pocos y llegaron las redes sociales

#MercadosdeEXPORTACIÓN
#CalidadenlaExportación
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TRUMP ENTRE LA DIPLOMACIA Y LA ECONOMÍA

2017 un año atípico en materia de política internacional, en especial aquella que desde la #CasaBlanca se viene gestando.- saber decir #NOMONEY “Resuelvan de otra forma sus economías” Donald Trump ve a EEUU como un proyecto económico al que hay que sanear. El principio fue claro, INVERSIONES VENGAN A EEUU.- Las que se fueron que regresen… y el cierre de presupuesto a cero para organizaciones uff!!

Por: Alvaro López #MundosDigitalesICONO.- No es agradable, es corriente en su trato y está lejos de la diplomacia, eso nos queda claro.- Su discurso es soez y es hiriente si así queremos tomarlo…. Los que le quieren le quieren y los que le temen puede que le odien a la vez… Donald Trump la fusión de un playboy de altos vuelos, lejos de un jetset internacional pero si personaje que desde la ciudad de New York y Atlantic City forja una marca #TrumpPower. Ayer note la salida de los EEUU de la UNESCO United Nations Educational, Scientific and Cultural Organization (Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura). Se trata de un organismo de la ONU que fue fundado en 1945 y que tiene su sede en París (Francia). También recién comenzó la administración de lejos me entero de la salida del El Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica (en inglés: Trans-Pacific Partnership, TPP; en francés: Accord de partenariat transpacifique) o simplemente Acuerdo Transpacífico, es un tratado de libre comercio entre varios países de la Cuenca del Pacífico que aborda una variedad de materias de políticas públicas.

Otra salida o por lo menos un no al presupuesto de gasto es la OTAN.- La Organización del Tratado del Atlántico Norte (OTAN) es una organización internacional política y militar. En inglés, se la conoce como North Atlantic Treaty Organization o NATO. En breve no me sorprendería la salida de la ONU también y de la OEA.- La Organización de las Naciones Unidas (ONU) es una organización internacional formada por 192 países independientes. Estos se reúnen libremente para trabajar juntos en favor de la paz y la seguridad de los pueblos, así como para luchar contra la pobreza y la injusticia en el mundo. La otra referida es la La Organización de los Estados Americanos (OEA) es una organización internacional panamericanista de ámbito regional y continental creada el 30 de abril de 1948

EL PROYECTO FISCAL TRUMP UNA TESIS QUE SE IMPONE

Las propuestas económicas de Trump para EE. UU. Recorte de impuestos, desregulación de la banca, eliminación del ‘Obamacare’, y apoyo a energías fósiles son las piedras angulares de su plan. Donald Trump. Otros de los planes económicos que has sido puesto en marca es el que tiene que ver con el empleo. Y muy concretamente con la deslocalización de las fábricas que un importante grupo de empresas han llevado adelante durante los últimos años.

Fundamentalmente procedentes del sector automovilístico, pero también de otros con gran peso específico en la economía norteamericana: acero, farmacéutico, nuevas tecnologías, etc. Son varias las empresas multinacionales que han aceptado las condiciones de Donald Trump y van a desarrollar sus modelos de negocio en suelo estadounidense. Entre ellas, las europeas Fiat y Volkswagen que invertirán en Estados Unidos. En concreto, la primera de ellas ya ha anunciado la inversión de 1.000 millones en Estados Unidos mientras que el grupo alemán afirmó que producirá sus coches eléctricos en la gran potencia económica. Uno de los principales efectos de esta medida es que buena parte de las empresas ya están cancelando sus inversiones millonarias en México. Con otra repercusión casi inmediata y es que la tasa del paro en EEUU puede bajar a mínimos históricos durante los próximos meses. No en vano, la cifra estimada de creación de nuevos empleos supera los medio millón de puestos.

BAJA DE IMPUESTOS 
DEL 35% AL 15%

Una de sus medidas más espectaculares es la amplia bajada de los impuestos. Va a afectar, tanto a la población como a las grandes empresas. Pasando del 35% al 15%. Es decir nada menos que cerca del 20% que tendrán que pagar menos los principales agentes de la economía norteamericana. Con unos efectos en ambos segmentos de la sociedad que llevarán aparejados otras lecturas como consecuencia de la mayor relajación fiscal. Algo que por otra parte, suelen sentar muy bien a los mercados de renta variable.

Menos regulaciones.- La eliminación de estas trabas administrativas a las empresas es otro de los principales ejes del programa económico de Donald Trump.

#PerspectivasTRUMP una visión que compatimos desde nuestras ediciones #ICONOAmérica

 — conDonald J. Trump.

 

Manzanillo Puerta de Progreso MEXICANO

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El puerto interior de Manzanillo fue utilizado por los españoles desde el siglo XVI como un puerto de altura y actualmente es considerado el puerto más importante del país gracias a sus inmejorables condiciones que permiten el atraque de buques de gran calado, y sus características geográficas son fundamentales para que se puedan realizar las actividades comerciales (importaciones/exportaciones) en cuestión.

Por Alvaro López Tostado EDITOR DE ICONO. El puerto de Manzanillo posee una infraestructura con tecnología de punta que permite el movimiento de miles de contenedores (2.5 millones según estadísticas de API) anualmente. Es uno de los puertos que forma parte del engranaje del comercio exterior internacional, en los cuales se encuentran considerados todas las naciones asiáticas, América del Sur, de la propia república mexicana, de la costa del pacífico de U.S.A. y Canadá. En la actualidad representa el principal ingreso de la economía en el estado de Colima, coadyuvando también a generar grandes recursos para el producto interno bruto nacional.

El comercio exterior es la principal actividad del puerto, que genera divisas muy por encima del turismo, del comercio local y de los servicios. Es conveniente además tomar en cuenta las inversiones por parte de capital extranjeros. Es importante mencionar la creación reciente de la Gasificadora de Manzanillo, la cual tuvo un costo de inversión de más de tres mil millones de dólares por el actual gobierno de la república. Esta gasificadora fue inaugurada por el presidente Calderón en marzo del año 2012 y se considera la más importante de su sexenio.

La nueva gasificadora permitirá el flujo de gas natural desde el Puerto de Manzanillo hasta la zona industrial de Guadalajara, lo que permitirá un mejor desarrollo en diversos rubros del campo industrial mexicano. Además facilitará la ampliación del puerto en otras áreas para el despliegue de contenedores como el movimiento de material de hierro producido por la mina de hierro de nombre Peña Colorada exportando principalmente a China.

Saludos a Manzanillo COLIMA Puerta del Progreso Mexicano en el Occidente del país.
http://iconogdl.com/descubremexico.html

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Que venderle a CHINA

Que venderle a CHINA
Que venderle a CHINA

El consumidor de clase media, símbolo del nuevo modelo económico de China

BEIJING—La desaceleración de la economía china ha vapuleado a los proveedores globales de materias primas y equipos industriales, pero el negocio de las empresas orientadas a satisfacer las necesidades de la creciente clase media alta del país es sorprendentemente robusto.

Los consumidores chinos parecen sortear el enfriamiento de la economía mejor que los motores tradicionales del crecimiento, como las manufacturas y la construcción, lo que reconfigura la distinción entre ganadores y perdedores.

Entre los primeros figuran el fabricante de indumentaria deportiva Nike Inc., la cadena de cafeterías Starbucks Corp., la minorista de ropa Hennes & Mauritz AB y el gigante de tecnología Apple Inc. Detrás de su éxito hay personas como Jiang Yang, un ejecutivo de tecnología de 24 años de una fábrica estatal en la ciudad de Shenyang, en el norte de China, quien acaba de comprar un nuevo iPhone color rosa-dorado. Jiang y otros jóvenes con recursos no sólo han beneficiado a la economía china en un momento delicado, sino que pueden ser clave para su crecimiento a largo plazo.

Jiang, quien insiste que tenía que comprar el último iPhone, cuenta que su salario mensual fluctúa entre los 2.500 yuanes (US$395) y los 5.000 yuanes (US$790). Al sumarlo a los ingresos de su familia, eso lo sitúa en la clase media alta, que McKinsey & Co. define como los hogares con ingresos anuales de entre 106.000 y 229.000 yuanes. La consultora estadounidense prevé que estas familias acaparen 54% de los ingresos del país en 2022, frente a 14% en 2012.

Su creciente influencia es una de las razones por las que China sigue siendo uno de los principales motores de las ganancias de Apple. “No advertimos signos de una desaceleración en China”, dijo la semana pasada el presidente ejecutivo de Apple, Tim Cook, en una entrevista con The Wall Street Journal. La compañía informó que su ganancia operativa procedente de la Gran China, que incluye Hong Kong y Taiwán, se más que duplicó en el trimestre fiscal que acaba de finalizar para llegar a los US$23.000 millones.

Que venderle a CHINA
Que venderle a CHINA
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Que venderle a CHINA

No está claro cuánto pueda durar esa fortaleza. Si la desaceleración china se profundiza, los consumidores de clase media alta podrían comenzar a sentir el golpe.

El martes, los líderes chinos anunciaron sus planes para incrementar aún más el consumo a lo largo de los próximos cinco años, al acelerar las reformas financieras y sociales en el país. Pero aunque ha subido en los últimos años, el consumo de los hogares representa menos del 40% de la economía china, según cifras oficiales. Además, sigue siendo vulnerable a caídas más profundas en las exportaciones y manufactura. Una floja cifra de inflación y una caída en las importaciones también sugieren una demanda doméstica general más débil.

Además, economistas y negocios aseguran que la confianza del consumidor es desigual. Las ciudades menos desarrolladas han sido golpeadas con mayor fuerza que las ciudades acaudaladas.

No obstante, Apple no es la unica empresa que registra ganancias “Cuando leo acerca de las dificultades por las que atraviesa China, me parece como un universo paralelo, porque yo no lo estoy experimentando en mi negocio”, reconoció Richard Gelfond, presidente ejecutivo de la cadena de cines con pantallas grandes IMAX Corp. La empresa, cuyas entradas son más caras, reportó que sus 275 pantallas en China generaron una ganancia promedio de US$300.000 durante el tercer trimestre, un alza respecto de los US$287.000 de igual lapso del año previo. IMAX planea la instalación de 215 pantallas en el país.

En total, las salas de cine generaron ingresos en taquilla en torno a los 33.000 millones de yuanes en los primeros nueve meses del año, 53% más que en el mismo lapso de 2014, aunque los descuentos también tuvieron que ver.

“La gente tiene muchos ahorros, mucha liquidez y prevemos que un traspié transitorio en la macroeconomía no afectará su patrón de consumo de una manera fundamental”, dijo la semana pasada Joseph Tsai, vicepresidente ejecutivo de Alibaba Group Holding Ltd., durante una conferencia telefónica, después de que el gigante de comercio electrónico divulgara un crecimiento de su facturación superior al previsto.

Una reciente encuesta de McKinsey entre 1.200 consumidores chinos halló que 71% anticipa un aumento de los salarios este año y 84% planea gastar más. Tales resultados coinciden con cifras oficiales que muestran un crecimiento de 10,9% interanual de las ventas minoristas en septiembre y una desaceleración de la producción industrial. El crecimiento de las ventas minoristas se ha acelerado moderadamente en cuatro de los últimos cinco meses, pese al debilitamiento de otros indicadores.

Que venderle a CHINA
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Que venderle a CHINA
Que venderle a CHINA

Los consumidores jóvenes y con poder adquisitivo no sólo se dedican a comprar iPhones e ir al cine. El tráfico aéreo en China subió 12% interanual en los primeros nueve del año, impulsado por las ventas de pasajes al exterior. Los consumidores de entre 21 y 30 años representaron más de 60% de los turistas chinos que viajaron al extranjero, según Credit Suisse. El banco de inversión suizo aludió a datos de la firma de mercado AC Nielsen que vaticinan que los consumidores de esa edad equivaldrán a 35% del consumo total de China en 2020, frente a 15% en la actualidad.

“Hay espacio para ser optimista acerca del crecimiento del consumo en un futuro cercano”, manifestó Bruno Lannes, socio de la consultora Bain & Co. en Shanghai.

Nike, que ha exhortado desde hace tiempo a los chinos a hacer más ejercicio y comprar más indumentaria deportiva, indicó que sus ventas en la Gran China subieron 30% en el año fiscal cerrado el 31 de agosto, mientras que sus ganancias antes de intereses e impuestos avanzaron 51%. La cadena minorista sueca H&M, que apunta a la clase media alta de China, anunció un alza de 11% en sus ventas del tercer trimestre en el país en moneda local.

Incluso el mercado de vinos, que se ha visto perjudicado por la ofensiva anticorrupción del gobierno, que ha frenado la entrega de regalos caros, está repuntando. Treasury Wines Estates Ltd., una de las mayores vitivinícolas por ventas, está expandiendo su presencia en tiendas y en Internet. “El ingreso disponible no está cayendo”, subrayó Robert Foye, quien lidera las operaciones asiáticas de la compañía.

No todas las noticias son positivas. Las ventas de autos de pasajeros han caído en tres de los últimos cuatro meses respecto de igual período del año anterior y acumulan un crecimiento de apenas 2,8% en los nueve primeros meses del año, afectadas por el bajón de la bolsa y los nuevos límites a la compra de autos en varias ciudades.

Tampoco prosperan todas las empresas de consumo. “La clave es la aspiración accesible”, dijo Tom Doctoroff, presidente ejecutivo para Asia-Pacífico de la agencia de publicidad JWT, que menciona marcas como KFC, que ingresó a China en 1987. La cadena de comida rápida que en su momento fue considerada atractiva y moderna, ha tenido dificultades a medida que empresas como Starbucks ofrecen menús con pasteles y sándwiches.

Hershey Co., General Mills Inc., Yum Brands Inc., la dueña de KFC, y otras empresas han tenido dificultades en China. Las ventas en los locales de Yum abiertos hace más de un año apenas crecieron 2% interanual en el trimestre cerrado el 5 de septiembre, por debajo del 9,6% previsto por los analistas. El grupo anunció en octubre que escindirá sus operaciones en China. Starbucks, en cambio, reveló la semana pasada que durante el tercer trimestre inauguró 1,5 locales al día en China y contempla la apertura de 900 cafeterías el próximo año.

Que venderle a CHINA
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Que venderle a CHINA
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Los economistas y las empresas destacan que la confianza de los consumidores dista de ser uniforme. En las ciudades menos desarrolladas, consideradas como de segunda, tercera y cuarta categoría según su población e importancia económica, han sido más golpeadas por el enfriamiento de la economía que las más pudientes, que a menudo se ubican cerca de la costa. “Detectamos en particular desafíos en ciudades de segunda y tercera categoría”, señaló una portavoz de General Mills, quien aludió a una disminución del poder adquisitivo.

En respuesta, General Mills está enfatizando los productos de gama alta, dijo la vocera. Hace unos meses introdujo, por ejemplo, su marca de yogurt Yoplait que puede llegar a costar el doble que productos rivales.

Hershey atribuyó la semana pasada parte de sus problemas en el tercer trimestre a la desaceleración en China, donde sus ventas cayeron 14%. Los chocolates del fabricante estadounidense están perdiendo la batalla ante productos premium que los consumidores chinos consideran indulgencias y entregan como obsequios mientras que Hershey “está atrapada en el medio”, manifestó James Roy, analista del sector minorista de la consultora China Market Research. “No son productos que se tienen que comprar cueste lo que cueste”.

Un vocero de Hershey indicó que los consumidores chinos están acudiendo a las supermercados con menos frecuencia, lo que ha mermado las ventas. La empresa está expandiendo sus ventas en Internet, agregó..

XINHUA News para Altacorporativo.com

Que venderle a CHINA
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CHINA LAC 2015 MEXICO, GDL. ZAPOPAN PALCCO

CHINA LAC 2015 MEXICO, GDL. ZAPOPAN PALCCO
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CHINA LAC 2015 MEXICO, GDL. ZAPOPAN PALCCO
CHINA LAC 2015 MEXICO, GDL. ZAPOPAN PALCCO

Más de 700 empresas se darán cita en la IX cumbre China-Lac 2015

12 al 14 de Oct. En Guadalajara México. Organizado por ProMéxico y el Consejo Chino para el Fomento del Comercio Internacional (CCPIT), Se llevarán a cabo diferentes actividades de promoción: conferencias, encuentros empresariales, asesoría de agencias de promoción, foro de oportunidades para inversionistas chinos, muestra de productos y mecanismos necesarios para impulsar el desarrollo de negocios

La realización de esta edición ha sido impulsada conjuntamente por ProMéxico y el Consejo Chino para el Fomento del Comercio Internacional (CCPIT), en la cual se prevé esté conformada por conferencias, encuentros empresariales, asesoría de agencias de promoción, foro de oportunidades para inversionistas chinos, muestra de productos y por mecanismos necesarios para impulsar el desarrollo de negocios que permitan aprovechar al máximo las oportunidades que brindan los países participantes.

CHINA LAC 2015 MEXICO, GDL. ZAPOPAN PALCCO
CHINA LAC 2015 MEXICO, GDL. ZAPOPAN PALCCO

Más de 700 empresas se darán cita en la IX cumbre China-Lac 2015

El evento, que celebrará su novena edición en México, se llevará a cabo los días 12, 13 y 14 de octubre en el Palacio de la Cultura y la Comunicación de la ciudad de Guadalajara (Jalisco). PALCCO.

En la cumbre, los empresarios presentes podrán encontrar socios y contrapartes para sus propuestas y de la misma forma, tendrán la posibilidad de encontrar información actualizada y de valor para el buen desarrollo de sus iniciativas.

Más de 700 empresas se darán cita en la IX cumbre China-Lac 2015

La anterior edición se celebró en la provincia china de Hunan, los días 12 y 13 de septiembre de 2014, y contó con la participación de más de 1.000 representantes de empresas, instituciones y gobierno. La primera cumbre empresarial China-Lac se celebró en noviembre de 2007 en Santiago de Chile bajo el lema ‘Ampliando los Horizontes de Comercio e Inversión de Beneficio Mutuo’ y consiguió reunir a 400 empresarios chinos y latinoamericanos.

CHINA LAC 2015 MEXICO, GDL. ZAPOPAN PALCCO
CHINA LAC 2015 MEXICO, GDL. ZAPOPAN PALCCO

More than 700 companies will gather at the Ninth China-Lac 2015

Oct. 12 to 14 in Guadalajara Mexico. ProMéxico and organized by the China Council for the Promotion of International Trade (CCPIT), will be carried out various promotional activities: conferences, business meetings, counseling promotion agencies, forum opportunities for Chinese investors, sample products and mechanisms to promote business development

The realization of this edition has been jointly promoted by ProMéxico and the China Council for the Promotion of International Trade (CCPIT), in which he is expected to be comprised of conferences, business meetings, counseling promotion agencies, forum opportunities for Chinese investors , sample products and mechanisms to encourage business development that makes the most of the opportunities provided by participating countries.

More than 700 companies will gather at the Ninth China-Lac 2015

CHINA LAC 2015 MEXICO, GDL. ZAPOPAN PALCCO
CHINA LAC 2015 MEXICO, GDL. ZAPOPAN PALCCO

The event, which will celebrate its ninth edition in Mexico, will be held on 12, 13 and 14 October in the Palace of Culture and Communication of Guadalajara (Jalisco). PALCCO.

At the summit, these entrepreneurs will find partners and counterparts for their proposals and in the same way, will be able to find updated information and good value for the development of their initiatives.

More than 700 companies will gather at the Ninth China-Lac 2015

The previous edition was held in the Chinese province of Hunan, on 12 and 13 September 2014, and was attended by over 1,000 representatives of companies, institutions and government. The first China-Lac Business Summit was held in November 2007 in Santiago de Chile under the theme “Expanding Trade and Investment Horizons Mutual Benefit ‘and brought together 400 Chinese and Latin American entrepreneurs.

CHINA LAC 2015 MEXICO, GDL. ZAPOPAN PALCCO
CHINA LAC 2015 MEXICO, GDL. ZAPOPAN PALCCO
2015 CHINA LAC
2015 CHINA LAC

Haciendo negocios con China

Negocios con CHINA
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Hoy en día China es la fabrica del mundo, y se producen allá desde los mas finos y sofisticados productos hasta los mas corrientes y “desechables”, la mayoría de las veces es difícil distinguir quien es el fabricante primario de algún producto? Quien tiene controles de calidad adecuados? Quien nos puede dar un buen servicio en la venta o maquila de productos?

Quien es confiable y atenderá en tiempo y forma a nuestros requerimientos, o donde corremos el riesgo de que se queden con nuestro anticipo… nos den gato por liebre…

La experiencia de comerciar con China y otros países asiáticos puede ser muy rentable y productiva, o puede ser dolorosa y cara…

Esto lo Aprendí en la vida real con experiencias exitosas y tambien con fracasos costosos, por ello puedo ver con mas claridad y poner a tu disposición, una metodología personal como consultor, que hará mas viable, mas rápida  y con menos riesgos, el desarrollo de proveedores en China.

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Acceso de CONTACTO y Website
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TLCAN / NAFTA 2013

00 El Informador Invertido

Renegociación del TLCAN, sobre la mesa

Con el TLCAN, en 2012 las empresas del estado exportaron USD 23,351 millones; otras desaparecieron en los primeros años del tratado. 
    • Para el titular de la Secretaría de Economía, el pacto ha mostrado rezagos

Los empresarios jaliscienses dicen que no es necesaria una reapertura del acuerdo comercial, pero los académicos afirman que es pertinente revisarlo

GUADALAJARA, JALISCO (11/FEB/2013).- El Tratado de Libre Comercio para América del Norte (TLCAN) representó la última gran transformación de la economía mexicana. Recién cumplidos los 19 años, el acuerdo comercial que tiene por socios a México, Estados Unidos y Canadá, es, en palabras del secretario de Economía, Ildefonso Guajardo Villarreal, un mayor de edad, y como tal, se esperan cosas diferentes de él.Para el titular de Economía, el TLCAN ha mostrado rezagos en sectores que, cuando se concretó, no eran tan importantes como lo son ahora, en específico los sectores de las telecomunicaciones y la alta tecnología.Desde su punto de vista, el desarrollo de estas nuevas áreas económicas obligan a una renegociación del tratado comercial.¿Es necesaria una renegociación del TLCAN? Los empresarios jaliscienses dicen que no, ya que puede ser un arma de doble filo pues se puede perder lo ganado en ciertos sectores.“Si bien es cierto que nos puede generar algunas ventajas en áreas que están comprometidas, también se puede abrir la amenaza de que cierren o nos cuarten ventajas que ya hemos venido consiguiendo con Estados Unidos y Canadá”, comenta Óscar Benavides Reyes, presidente de la Confederación Patronal de la República Mexicana (Coparmex), en Jalisco.

Para Jorge Antonio Mejía Rodríguez, profesor investigador del Centro universitario de Ciencias Económico Administrativas (CUCEA) de la Universidad de Guadalajara (UdeG) el TLCAN no logró la integración que se pensaba alcanzaría en ciertos sectores y que, por inercia, “jalaría” al resto de las actividades productivas para generar más empleo y riqueza en la sociedad mexicana.

Ese es el factor por el que se debe abrir una renegociación en donde la fórmula no sólo  sea que la balanza comercial favorezca a alguno de los tres socios. “Ha habido beneficios, (pero) es necesario revisarlo”.

Benavides Reyes afirma que mejorar el marco regulatorio interno para favorecer la libre competencia, así como instrumentar políticas públicas para fomentar la innovación, son los dos aspectos que se debieron haber tomado en cuenta para que los resultados del TLCAN fueran óptimos en México.

“El balance se puede ver en términos de la balanza comercial; si vemos la fotografía de Jalisco en exportaciones hacia Estados Unidos y Canadá, en el 2000 teníamos 11 mil 928 millones de dólares, en el 2012 creció a 23 mil 351 millones de dólares, en este periodo de 12 años tuvimos un incremento de 96 por ciento”.

En general el saldo del TLCAN es positivo; aunque en su momento tuvo un fuerte impacto sobre la industria tradicional, provocando despidos y cierre de empresas, explica Israel Macías López, académico de la Universidad Panamericana (UP).

“El saldo es positivo, pero no quiere decir, que no haya habido sacrificios, porque en el camino México y Jalisco han perdido industrias que durante muchos años estaban consolidadas y que la competencia internacional de pronto llegó y prácticamente las destruyó; sectores tradicionales, clásicos, simplemente la industria del juguete está hecha polvo, la del plástico, la de pintura, de solventes, la del calzado están sobreviviendo con muchos problemas; y bueno, son saldos de la apertura comercial”.

Beneficios para pocos

Mejía Rodríguez coincide en que los beneficios del TLCAN no alcanzaron para todos. “Solamente ha favorecido a aquellos sectores como los de telecomunicaciones, electrónica, en donde son obviamente empresas transnacionales que tienen sucursal o planta en México, empresas vinculadas con un grupo internacional, y éstas son las que se han beneficiado […] Las industrias tradicionales de Jalisco como vestido, calzado, joyería, han permanecido, si no al margen, sí con beneficios pírricos”.

Pero Macías López indica que las bondades de la apertura comercial se pueden encontrar en la reconversión de la industria mexicana, factor que elevó la calidad de la manufactura a nivel mundial, además de una mayor inserción global.

El catedrático de la UP afirma que el gran ganador del TLCAN ha sido el consumidor, ya que “puede elegir libremente en función de calidad y precio, entonces esa ventaja muchas veces no se ve o no se evalúa en su justa dimensión”.

No obstante, es un hecho que la siguiente gran transformación económica de Jalisco vendrá por el Océano Pacífico, asegura el académico de la UP.

“De China, como mercado, de Japón, de todo el Pacífico; la costa Oeste de Estados Unidos y, por supuesto, Sudamérica; en la cuenca del Océano Pacífico se está generando la siguiente transformación, va a ser el gran mercado del gran flujo de mercancías”.

Ello obliga a los gobiernos, tanto locales como federal, a tomar medidas más allá de la inclusión de México como socio del Acuerdo Estratégico Trans-Pacífico de Asociación Económica (TTP por sus siglas en inglés).

TELÓN DE FONDO

Una idea de tiempo atrás

La idea de una puesta al día del Tratado de Libre Comercio para América del Norte (TLCAN) no es nueva. Desde mediados de 2010 legisladores de México y Estados Unidos han señalado que la sociedad comercial entre estos países y Canadá está agotada, porque se hace necesario un relanzamiento.

Entre los que manifestaron entonces presidente de la Comisión de Economía de la Cámara de Diputados, Ildefonso Guajardo Villarreal, hoy secretario de Economía.

“El TLCAN  cumplió su  función, se ha llegado a un nivel de agotamiento”, dijo en 2010, una percepción que volvió a plantear a principios de este año. Guajardo Villarreal la puso sobre la mesa en momentos en que la dependencia a su cargo encabeza los esfuerzos para la integración de México al Acuerdo Trans-Pacífico que varios analistas consideran el acuerdo de internacional de última generación.

El TPP, dicen, servirá como un nuevo instrumento para actualizar y potenciar el TLCAN.

SE CUADRUPLICA EL COMERCIO

Mil MDD al día en la frontera

El comercio entre Estados Unidos y México se ha cuadruplicado desde que se firmó el Tratado de Libre Comercio para América del Norte (TLCAN). Para dar una dimensión de sus efectos, bastaría con decir que cada día son más de mil millones de dólares los que se mueven en la frontera entre México y el vecino del Norte, aseguró José W. Fernández, secretario adjunto para asuntos económicos y comerciales de Estados Unidos.

“Tenemos 500 mil millones de dólares en comercio, ya sea en mercancía o en servicios, todos los años, entre México y Estados Unidos. Todos los días hay más de mil millones de dólares que van de un lado al otro de la frontera; son relaciones comerciales muy, muy estrechas, pero también es importante buscar la manera de seguir elevándolas, de seguir mejorándolas”.

Para W. Fernández “el TLCAN ha sido un éxito, nos ha permitido resolver problemas. Y esto es algo muy importante, problemas que antes tal vez hubiesen necesitado diplomacia por muchos años. En el campo de transporte, por ejemplo, ahora tenemos un proyecto piloto en el cual estamos tratando de experimentar para ver cómo se le puede permitir transportar a camiones de México mercancía en Estados Unidos”.

El funcionario reconoció que en acuerdos como éste siempre hay diferencias. “Si uno mira a lo que ambos países han hecho para cumplir con el TLCAN y lo que se ha hecho para que uno de los tres países socios lo cumpla cuando existe una violación de ese acuerdo, yo creo que esa es la mejor garantía que podemos tener”.

El secretario adjunto asegura que la firma del Acuerdo Estratégico Transpacífico de Asociación Económica (TPP, por sus siglas en inglés) no implica una renegociación del TLCAN. “La respuesta es que no, el TPP es un acuerdo entre 11 países, es un acuerdo con naciones que representan más de una tercera parte del comercio mundial, y es un acuerdo que va a elevar nuestras relaciones comerciales a un estándar mucho más alto. Entonces no se trata de renegociar el TLCAN, se trata de incorporar nuestras relaciones económicas a un nivel mucho más alto y también incorporarlas a nueve otros países, incluyendo Canadá”.

LA ALIANZA DEL PACÍFICO SE CONCRETA ESTE AÑO

México va por más acuerdos

La estrategia comercial de México tiene como uno de sus ejes la diversificación de sus clientes y socios internacionales. Actualmente se encuentra como negociador en el Acuerdo Estratégico Transpacífico de Asociación Económica (TPP, por sus siglas en inglés) y acaba de cerrar el acuerdo en la Alianza del Pacífico.

Ésta es una iniciativa comercial que contempla una integración de las economías de sus cuatro socios: México, Colombia, Chile y Perú, e incluye liberar al menos 90% de sus mercancías comercializadas entre ellos a más tardar en el primer trimestre del 2013; sin duda, una meta muy ambiciosa.

Señalado como un tratado comercial “de última generación”, el TTP es, según la Secretaria de Economía, la negociación comercial plurilateral más relevante y ambiciosa a nivel internacional, por la cobertura de productos y las disciplinas que incluye, así como por los países que en ella participan.

El valor estratégico del TTP radica en que constituye una plataforma para impulsar el comercio y fomentar la integración comercial del país en la región Asia-Pacífico.

“Esto ofrece a México la oportunidad de continuar diversificando sus exportaciones”, además de aprovechar al máximo su papel protagónico en las cadenas globales de suministro, tanto para el mercado de Estados Unidos como para los de la región Asia-Pacífico.

Tratado de Comercio México-Israel

Entrevista con Liat Shaham, consejera comercial de la Embajada de Israel

Tratado Comercial entre México e Israel.... detalles con un click

Liat Shaham, consejera comercial de la Embajada de Israel en México

Ayudar a las compañías israelíes a hacer negocios en México y reforzar la relación comercial entre los dos países, es el objetivo de Liat Shaham, consejera comercial de la Embajada de Israel en México.

En entrevista con Protocolo, la funcionaria aseguró que el trabajo del área que preside, se lleva a cabo en dos vías: reactiva y proactiva.

Y explicó: Reactiva, porque respondemos a las preguntas de las compañías con respecto a información que solicitan sobre mercadotecnia, contactos, relaciones con el gobierno —con el objetivo de hacer más sencilla su entrada en el mercado mexicano y/o reforzar la presencia que ya tienen en el país.

En cuanto a la vía proactiva, indicó que la sección comercial de la embajada de Israel organiza diversas actividades y eventos en sectores objetivo y/o cuando surge alguna oportunidad de negocios. Asimismo, desarrollan acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes.

Shaham, quien es originaria de Israel y cuenta con una maestría en diplomacia y seguridad por la Universidad de Tel-Aviv, sostuvo que los estados de la República Mexicana en donde actualmente existen mayores inversiones de compañías israelíes son el Estado de México y el Distrito Federal.

Indicó que son 30 las empresas de Israel con inversiones en México, las cuales trabajan con subsidiarias mexicanas. Además, se suman grandes organizaciones de origen israelí como Teva (farmacéutica), Netafim (proveedor de agua para la agricultura y jardinería) e Infracomex (productos y servicios de telecomunicación).

Liat, quien antes de ser un oficial del gobierno, trabajó por varios años en el sector privado, comentó que actualmente los mayores esfuerzos del área comercial que representa están enfocados en el sector ambiental y, sobre todo, en el tema del agua: “Son sectores en los que Israel tiene mucha experiencia”, aseguró.

Y es que la escasez de agua en Israel ha llevado a esa nación del Medio Oriente a realizar grandes esfuerzos para aprovechar al máximo los recursos disponibles. En los últimos años se ha desarrollado el aprovechamiento de recursos no convencionales, tales como la reutilización de aguas servidas y la desalinización del agua de mar, entre otros.

Su conocimiento en esta materia ha sido tal que la escasez de agua no impidió que Israel tenga como una de sus principales actividades económicas a la agricultura (el pequeño país con una superficie territorial de 22 mil 145 kilómetros cuadrados se autoabastece de productos alimentarios en un 93 por ciento).

La experiencia israelí en materia de agua puede ser muy útil para México, acotó Liat Shaham: “Nos esforzamos por formar colaboraciones a nivel del gobierno federal con organismos como la Comisión Nacional del Agua (Conagua), y a nivel regional con la Asociación Nacional de Empresas de Agua y Saneamiento de México (ANEAS), así como con varias delegaciones de la Comisión Estatal de Aguas y Saneamiento (CEAS).”

Agregó que con ANEAS trabajan en un concurso llamado “Cada Gota Cuenta”, el cual se lleva a cabo entre los diversos operadores regionales de la institución, quienes deben desarrollar proyectos para ahorrar agua. Los ganadores recibirán un viaje a Israel para visitar el sector israelí del agua, y viajarán como parte de la delegación oficial de México que participará en la exposición WATEC 2009, que se llevará a cabo del 17 al 19 de noviembre de 2009 en la ciudad de Tel Aviv, Israel.

La funcionaria israelí detalló que WATEC es un encuentro internacional considerado como el más grande dedicado al agua y a las tecnologías ambientales; está integrado por una exposición, conferencias y recorridos de demostración para conocer los avances más recientes gestados en Israel en materia de agua y medio ambiente. Su sitio web es: www.watec-israel.com.

La vasta experiencia de la actual consejera comercial de la Embajada de Israel en México, incluye también su paso por Invest in Israel, el centro de Promoción de Inversiones de Israel, donde se desempeñó como encargada de mercadotecnia, lugar de donde la llamaron para ocupar su actual puesto en la legación diplomática israelí.

—¿En qué sectores existen oportunidades de inversión entre México e Israel?

—Además del sector agua, vemos oportunidades para las empresas israelíes en el sector agrícola, en energías alternativas, en el mercado de las construcciones verdes, así como en tecnologías de la información y comunicaciones y en el sector médico.

A pregunta expresa sobre cuál ha sido el comportamiento que ha registrado el comercio entre Israel y México a raíz de la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio entre ambas naciones, Liat Shaham respondió que se sienten muy orgullosos de afirmar que este acuerdo ha estimulado el crecimiento de las exportaciones para ambos países y que la cámara a su cargo continuará trabajando en ese sentido.

Revista Protocolo

Exportaciones e importaciones

oportunidades

Las regulaciones aduaneras de mexicanas requieren que todos los que importen a o exporten comercialmente de México contraten un agente aduanero para que realice las transacciones aduanales. Es probable que le resulte más fácil completar todos los procedimientos de esta manera, porque los trámites aduanales de México pueden ser sumamente complicados. Por ejemplo, los requisitos de documentación y otras regulaciones relacionadas con las importaciones y exportaciones varían por industria en México. La única documentación requerida para todos los envíos son el conocimiento de embarque y la factura comercial. Su agente aduanero le podrá indicar con qué otros requisitos tendrá que cumplir su envío específico y qué papeles tendrá que completar.

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